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Forbal Automotive/Divulgação

Com presença no mercado internacional desde 2015, a Forbal Automotive conquista pelo quinto ano consecutivo o Prêmio Exportação RS, na categoria Destaque Setorial - Indústria. A empresa de Flores da Cunha é uma das nove que receberão a Distinção Ouro, que enaltece cinco premiações seguidas. A solenidade de entrega dos troféus da 51ª edição do maior reconhecimento do Sul do país ao segmento exportador ocorrerá em 17 de agosto, a partir das 19h, na Casa NTX, em Porto Alegre.

Giuliano Santos, CEO da companhia, recorda que, antes da primeira premiação, os cases das companhias distinguidas eram inspiração para a empresa alcançar êxito nas exportações. Atualmente, o executivo espera que outras organizações se inspirem nas conquistas da Forbal para desbravar, com sucesso, o mercado externo. As exportações já representam 10% do faturamento global da empresa, que tem o objetivo de dobrar essa participação nos próximos anos.

As vendas externas tiveram início como uma das alternativas para a manutenção do nível dos negócios, que estavam enfraquecidos diante da crise interna, em 2015. As primeiras negociações mostraram-se viáveis e revelaram um mercado potencial, levando a empresa a investir fortemente nos projetos internacionais.

"Desde então, temos um robusto planejamento estratégico, com ênfase no marketing, desenvolvimento de novos produtos, mercados e segmentos, presença contínua em feiras e equipe específica e especializada para identificação de demandas e oportunidades, além de apoio a clientes chave em cada mercado", salienta.

Os negócios estão concentrados nas Américas do Sul, Central e do Norte. Pontualmente, a companhia exporta para outras regiões. Em 2022, a empresa obteve incremento de 18,5% na receita externa sobre o exercício anterior. Pela ordem, os principais destinos foram Chile, México, Bolívia, Peru e Estados Unidos. Outros mercados representativos são Uruguai, Argentina, Paraguai e China.

Para além da América Latina e uma nova marca

A empresa prepara um novo plano de expansão dos negócios para outros mercados e continentes, que avançam além da América Latina. Em 2022, iniciou o projeto Forbal USA para avaliação de viabilidade de negócios no país por meio da abertura de uma unidade local para atendimento ao mercado americano e mexicano.

De acordo com Santos, os Estados Unidos merecem atenção especial. Explica que, diferentemente de países como Chile, Bolívia, Uruguai e México, nos quais – guardadas as peculiaridades de cada cultura – o modelo de atuação da empresa não sofre alterações significativas, a operação nos Estados Unidos precisa ser calibrada para se adequar às exigências de um mercado que detém 25% do PIB mundial.

O desembarque em solo americano rendeu surpresa aos executivos da Forbal, com o surgimento de novas oportunidades de negócio.

"Os fabricantes de armas abriram suas portas para os componentes que produzimos. É curioso porque não temos atuação neste segmento no Brasil, mas a aceitação nos Estados Unidos foi tanta que até criamos uma nova marca, a Forbal Defense", ressalta.

Próxima dos 20 anos

Fundada em 2004, a Forbal produz peças e componentes para a indústria de implementos rodoviários, agrícolas, automotivos e máquinas em geral, além de desenvolver itens especiais de acordo com o projeto do cliente (OEM). A sede tem área construída de 7.500m² e área total de 65.000m², onde estão empregadas 150 pessoas.

O portfólio de produtos contempla para-lamas plásticos, componentes para caixa de carga (tampas, arcos, tira finos e ferragens), protetor lateral, acessórios (escadas, rodas de alumínio, para-choques, caixas de extintor e de ferramentas, barricas, porta estepe, sistemas de amarração, ganchos e argolas), apara-barros, ferragens para furgão e ferramentas (chaves de roda, manípulos e extensores, dentre outros).

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Quinto ano consecutivo Forbal Automotive conquista Prêmio Exportação RS Flores da Cunha